鋁方通銷售是一門(mén)苦差事，尤其是跑外地業(yè)務(wù)更是如此。筆者曾經(jīng)是一個(gè)跑過(guò)五年外地市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人，對(duì)此深有體會(huì)。

外地開(kāi)展業(yè)務(wù)主要以經(jīng)銷商為主。這就需要業(yè)務(wù)人員對(duì)整個(gè)所處區(qū)域的裝飾市場(chǎng)情況做一個(gè)了解。然后根據(jù)不同的客戶進(jìn)行分類，針對(duì)性的再次電話聯(lián)系和溝通。這種業(yè)務(wù)銷售主要是要跑遍市場(chǎng)，徹底把每一個(gè)有關(guān)裝飾建材的經(jīng)銷商都找出來(lái)。就要求業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的地理位置要準(zhǔn)確掌握。業(yè)務(wù)人員除了借助地圖以外，還要勤打聽(tīng)，因?yàn)橛泻芏嘌b飾市場(chǎng)都是新建成的，地圖上往往找不到。如果拉掉一個(gè)市場(chǎng)就會(huì)影響這次的銷售成果。畢竟沒(méi)有說(shuō)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常到外地去的。如果想徹底了解一個(gè)地方的市場(chǎng)最好的辦法就是多跑腿，勤動(dòng)嘴，這樣就可以找到所有裝飾場(chǎng)所。

另外跑外地業(yè)務(wù)要能夠吃苦，可以經(jīng)受長(zhǎng)期坐車的磨練。暈車是不行的。在保證效率的情況下，最好要有規(guī)劃，節(jié)省時(shí)間。有時(shí)候公司給業(yè)務(wù)人員制定時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間表。不允許銷售人員在一個(gè)地方長(zhǎng)久的待。這樣業(yè)務(wù)人員就必須要有自己的工作規(guī)劃和安排。時(shí)間越緊迫對(duì)業(yè)務(wù)人員的吃苦耐勞的能力就要求你越高。

無(wú)論怎么說(shuō)，鋁方通業(yè)務(wù)是一個(gè)很乏味，很吃苦的工作。如果沒(méi)有吃苦耐勞的本事最好不要接觸這個(gè)行業(yè)耽誤了時(shí)間和青春。