北京鋁方通市場(chǎng)需求一直是全國(guó)最大的，對(duì)于北京鋁方通市場(chǎng)情況大家可能都不甚了解。最近筆者對(duì)北京鋁方通商家做了一次調(diào)查。發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要一個(gè)是不能夠正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)鋁方通產(chǎn)品。這里說(shuō)說(shuō)四惠裝飾市場(chǎng)的情況。

四惠是北京僅次于十里河，玉泉營(yíng)的裝飾市場(chǎng)，這里的鋁方通雖然出現(xiàn)比較晚，但是市場(chǎng)發(fā)展還是挺快的。現(xiàn)在已經(jīng)到了競(jìng)爭(zhēng)階段。這種情況的出現(xiàn)全都是因?yàn)樯碳也荒軌蛘_引導(dǎo)消費(fèi)出現(xiàn)的。這次筆者作為一個(gè)顧客去了不少經(jīng)營(yíng)鋁方通的商鋪調(diào)查。進(jìn)去以后，很明白的說(shuō)要鋁方通產(chǎn)品，他們也就是拿出一些小樣頭給我看看，其實(shí)這個(gè)倒也無(wú)所謂，只不過(guò)再給介紹的時(shí)候很多人不知道怎么介紹？老是說(shuō)覆膜的便宜，你就要這種覆膜的，但是質(zhì)量上卻說(shuō)不出好來(lái)。這就給人感覺(jué)到銷售者有點(diǎn)不實(shí)在的印象。這主要是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)比較貧乏造成的。不過(guò)產(chǎn)品知識(shí)不是重點(diǎn)，起碼要給顧客向正規(guī)產(chǎn)品，或者是正規(guī)品牌引導(dǎo)。比如你賣的是北京頂億，你不懂產(chǎn)品，你可以給他解釋這家是專業(yè)生產(chǎn)鋁方通的企業(yè)，質(zhì)量可以保證，并且資質(zhì)很全，其他價(jià)格低的品牌大部分是小廠生產(chǎn)加工，不能夠保證質(zhì)量，售后服務(wù)很多等等，有的說(shuō)的多了去了。不要一味的給顧客談價(jià)格，你價(jià)格再低說(shuō)不出好在哪兒也起不到多大作用。所以正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)是一件很容易成功的事情，但是北京鋁方通商家大部分都做不到。